フォルクスワーゲン ブランド Volkswagen Brand

VW_販売企画課マネージャー / Head of Budget Management and Sales Promotion

職務内容／Job duties 販売企画課マネージャーは、販売目標および販売関連KPI を達成するために、効果的な販売施策および戦術的インセンティブスキームの開発および実行を担当します。 ●戦術的な予算と販売施策の管理、および VW AG 内のすべての関連部門 (営業、販売計画、商品管理、VGJ コントローリング) およびセールスインターナショナル(VI-2)との調整。 ●定義されたディーラー台数目標を最大限の効率で達成するための販売キャンペーン/戦術およびインセンティブサポートの詳細設計 (金融商品サポートを含む)。 ●ディーラーの目標達成を確実にするため、地域営業チームと共同でディーラーのモチベーションを高め、指導するための表彰制度を設計。 ●フォルクスワーゲン ファイナンシャル サービスとの金融商品提供に関する年間契約の実施/決定および交渉。 ●販売促進制度の効果を継続的に評価し、次のインセンティブ制度の基礎とする。 ●週単位での販売KPI のモニタリングと管理：販売目標達成のため、週ごと/モデルごとのKPI の月次ガイドラインを設計し、販売進捗データ (KPI) を正確にモニタリング。 ●主に AaK/AE、販売プロセスKPI、予算管理、滞留在庫に関連し、BO ディレクターから指定された部門横断的な戦略的プロジェクトの管理。 ●VGJ、ディーラー幹部、およびVW AG レベルでのトップマネジメントプレゼンテーションをサポートする。 …………………………………………………………………… The Manager for Budget Management and Sales Promotion is responsible for developing and implementing effective sales measures and tactical incentive schemes in order to achieve sales targets and sales related KPIs ●Managing tactical budget and sales measures and coordination with all relevant departments (i.e. Sales, Volume Planning and Ordering, Product Management, VGJ Controlling ) and Sales International (VI-2) within VW AG ●Detailed design of sales campaign/tactical and incentive support in order to reach defined dealer volume target with maximum efficiency (incl. financial product support) ●Co-design award schemes in order to motivate/guide dealers with Regional Sales team to ensure dealer target achievement ●Conduct/determine and negotiate yearly contract regarding financial product offers with Volkswagen Financial Services ●Continuous assessment and evaluation of effectiveness of sales promotion schemes as basis for following incentive schemes ●Monitoring and steering of overall Sales KPIs on a weekly basis: Set monthly guideline of KPIs by week/by models and precisely monitor sales progress data (KPIs) in order to achieve sales target ●Management of strategic cross-department projects assigned by the BO Director primarily related to AaK/AE, Sales Process KPI, Budget Management and Aged Stock ●Supporting Top Management Presentation on VGJ, dealer executive and for VW AG Level  応募資格／Qualifications ●大卒以上 ●自動車産業への高い関心と強力な専門知識 └3年以上の自動車業界での経験 ●3年以上の予算管理、販売促進の経験 ●販売計画、予算管理、プロセス改善のための論理的思考スキル ●VGJ、ディーラー、VW AG の関係者と販売活動について話し合い、調整するための強力なコミュニケーション/交渉スキル ●語学力：日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル（会話必須）、ドイツ語：あれば可 ●MS-Word、Excel/PowerPoint: 中級以上 ●モチベーションが高く、オープンマインドでチームプレイヤーである ・ピープルマネジメントの経験やリーダーシップ歓迎 …………………………………………………………………… ●University graduate or above ●High interest and strong expertise in automotive industry for 3+ yrs ●Experience in Budget Management and Sales Promotion preferred for 3+ yrs ●Logical thinking skill for sales planning, budget management and process improvement ●Strong communication/negotiation skills to discuss and align sales activities with relevant parties from VGJ, dealer and VW AG ●Language skills: Japanese: native level, English: business level including verbal comm. (and preferably German) ●MS-Word, Excel/PowerPoint: Intermediate or above ●Highly motivated, open minded and team player ・People management experience/leadership welcome   勤務地／Location 品川 Shinagawa